| Главная » Статьи » Мои статьи |
| Эта лучшая из игр - Продажи!.Обнуление Доброго времени суток! Рад приветствовать Вас в девятнадцатом выпуске нашей рассылки. Переживаю сейчас прекраснейшее состояние – состояние дилетанта, осваивающего новый для себя вид деятельности. «Прекраснейшее», потому что пришел к выводу, что быть всегда профессионалом, ощущать себя человеком, освоившим свою профессию – это, в конечном счете, непрофессионально. Потому что, если ты все освоил, если ты техничен и эффективен, если ты знаешь, как делать свое дело наилучшим образом, - как ты поймешь, что это дело пора делать немного по-другому? Как ты увидишь, что и покупатель уже не тот, что был вчера, и ты уже не тот, и мир вокруг изменился? А твои слова и действия, некогда отработанные до автоматизма, что, должны остаться теми же, что и в том, уже ушедшем мире? Здесь мне помогла одна добрая душа, к которой мы с партнером по «Мастерской бизнес-решений» заглянули предложить новую услугу – авторский формат сессии, помогающей – реально помогающей! – владеющим и управляющим бизнесами находить сильные решения в сложных, даже критических ситуациях. Растрепала нас наша благодетельница, как Тузик грелку, растоптала, как носорог лягушку, выбила пыль, как тетя Марфа из половика, – ну и заодно мозги прочистила. Благо подготовлена эта добрая душа как переговорщик и манипулятор великолепно. Своим бизнесом, можно сказать, добрая душа пожертвовала, потому что проблем, что в ее компании, что вообще на их рынке – выше крыши, хорошо бы до середины следующего года дожить. Своим бизнесом пожертвовала, а нам таки помогла. Заставила проснуться. Как ни вопило мое перекормленное Эго о каком-то «профессионализме», а пришлось прийти к очевидному выводу – продавать мы не умеем. Других объяснений нет. Если мы идем к людям, испытывающим серьезнейшие проблемы в сфере, от которой зависит их благополучие… Если мы к этим людям идет с чем-то, что обязательно поможет им эти проблемы разрешить, заодно открыв новые пути для развития… И при этом заметно больше половины этих людей от сотрудничества с нами отказываются, - о чем это говорит? Странные иногда вещи случаются. Пару месяцев назад общался с человеком, видел, что его бизнес идет к краху, он сам видел, что его бизнес идет к краху, сейчас этот бизнес вполне прогнозируемо находится в состоянии коллапса, а тогда его еще можно было вытянуть, - но он пожалел сущие копейки, «сэкономил» на помощи, - как это вообще могло получиться? Если я вижу, что могу ему помочь, а он этого не видит, о чем это? О том, что мы либо идем не к тем людям, либо говорим им что-то не то, либо и то, и другое. А тогда весь наш «профессионализм» - пустой звук, не более. И никакие игры в проценты тут ни при чем. Ну, пусть, 5% руководителей почему-то не способны увидеть своей выгоды. Ну, пусть, 10%. Но не больше же. Значит, 90% личных контактов с новыми потенциальными заказчиками должны заканчиваться договоренностью о сотрудничестве. И никак иначе. Значит, что остается? Остается развеять в пыль, в атомы все то, что представлялось своей личной системой продаж. И начать «с нуля» собирать новую… И что я сейчас могу написать умного? У самого одни сплошные вопросы… Разве что: а Вы, друзья мои, уверены, что тот показатель результативности контактов, тот процент отдачи, что есть у Вас сейчас, - это нормально? Может быть, стоит «отойти в сторону» и оценить его более критично? Может быть, имеет смысл поставить перед собой задачу – увеличить этот показатель раза эдак в два? До следующего выпуска! Пишите. С уважением, Константин Ряполов. k.ryapolov@mail.ru Источник: http://win.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=12513689220000000424 | |
| Категория: Мои статьи | Добавил: alexbest (15.10.2009) | |
| Просмотров: 560 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 0 | |
Форма входа |
|---|
Категории раздела | |
|---|---|
|
Поиск |
|---|
Наш опрос |
|---|
Друзья сайта |
|---|
|
|
Статистика |
|---|
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |