Главный ключ к лучшему будущему - Вы сами

Каталог статей

Главная » Статьи » Мои статьи

Эта лучшая из игр - Продажи!.Обнуление
Эта лучшая из игр - Продажи!.Обнуление 


Доброго времени суток!

Рад приветствовать Вас в девятнадцатом выпуске нашей рассылки.

Переживаю сейчас прекраснейшее состояние – состояние дилетанта, осваивающего новый для себя вид деятельности. «Прекраснейшее», потому что пришел к выводу, что быть всегда профессионалом, ощущать себя человеком, освоившим свою профессию – это, в конечном счете, непрофессионально. 

Потому что, если ты все освоил, если ты техничен и эффективен, если ты знаешь, как делать свое дело наилучшим образом, - как ты поймешь, что это дело пора делать немного по-другому? Как ты увидишь, что и покупатель уже не тот, что был вчера, и ты уже не тот, и мир вокруг изменился? А твои слова и действия, некогда отработанные до автоматизма, что, должны остаться теми же, что и в том, уже ушедшем мире? 

Здесь мне помогла одна добрая душа, к которой мы с партнером по «Мастерской бизнес-решений» заглянули предложить новую услугу – авторский формат сессии, помогающей – реально помогающей! – владеющим и управляющим бизнесами находить сильные решения в сложных, даже критических ситуациях. Растрепала нас наша благодетельница, как Тузик грелку, растоптала, как носорог лягушку, выбила пыль, как тетя Марфа из половика, – ну и заодно мозги прочистила. Благо подготовлена эта добрая душа как переговорщик и манипулятор великолепно. Своим бизнесом, можно сказать, добрая душа пожертвовала, потому что проблем, что в ее компании, что вообще на их рынке – выше крыши, хорошо бы до середины следующего года дожить. Своим бизнесом пожертвовала, а нам таки помогла. Заставила проснуться.

Как ни вопило мое перекормленное Эго о каком-то «профессионализме», а пришлось прийти к очевидному выводу – продавать мы не умеем. Других объяснений нет. Если мы идем к людям, испытывающим серьезнейшие проблемы в сфере, от которой зависит их благополучие… Если мы к этим людям идет с чем-то, что обязательно поможет им эти проблемы разрешить, заодно открыв новые пути для развития… И при этом заметно больше половины этих людей от сотрудничества с нами отказываются, - о чем это говорит? Странные иногда вещи случаются. Пару месяцев назад общался с человеком, видел, что его бизнес идет к краху, он сам видел, что его бизнес идет к краху, сейчас этот бизнес вполне прогнозируемо находится в состоянии коллапса, а тогда его еще можно было вытянуть, - но он пожалел сущие копейки, «сэкономил» на помощи, - как это вообще могло получиться? Если я вижу, что могу ему помочь, а он этого не видит, о чем это? О том, что мы либо идем не к тем людям, либо говорим им что-то не то, либо и то, и другое. А тогда весь наш «профессионализм» - пустой звук, не более.
И никакие игры в проценты тут ни при чем. Ну, пусть, 5% руководителей почему-то не способны увидеть своей выгоды. Ну, пусть, 10%. Но не больше же. Значит, 90% личных контактов с новыми потенциальными заказчиками должны заканчиваться договоренностью о сотрудничестве. И никак иначе.

Значит, что остается? Остается развеять в пыль, в атомы все то, что представлялось своей личной системой продаж. И начать «с нуля» собирать новую…

И что я сейчас могу написать умного? У самого одни сплошные вопросы…
Разве что: а Вы, друзья мои, уверены, что тот показатель результативности контактов, тот процент отдачи, что есть у Вас сейчас, - это нормально? Может быть, стоит «отойти в сторону» и оценить его более критично? Может быть, имеет смысл поставить перед собой задачу – увеличить этот показатель раза эдак в два?


До следующего выпуска!
Пишите.
С уважением,
Константин Ряполов.
k.ryapolov@mail.ru



Источник: http://win.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=12513689220000000424
Категория: Мои статьи | Добавил: alexbest (15.10.2009)
Просмотров: 442 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Среда, 23.09.2020, 10:21
Приветствую Вас Гость

Форма входа

Категории раздела

Мои статьи [98]

Поиск

Наш опрос

Оцените мой сайт
Всего ответов: 43

Друзья сайта

  • Официальный блог
  • Сообщество uCoz
  • FAQ по системе
  • Инструкции для uCoz
  • Статистика


    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0