Главный ключ к лучшему будущему - Вы сами

Каталог статей

Главная » Статьи » Мои статьи

Продажи - Всесокрушающий «бычок»

Всесокрушающий «бычок»


К сожалению, память имеет свойство подводить. Вот и сейчас не могу припомнить, как звали этого спортсмена… Был такой известный советский борец, очень титулованный, чемпион всего, чего можно, или почти всего. Как любой спортсмен такого высокого уровня, техникой борьбы он, естественно, владел блестяще. Но была у него одна причуда – любил он свои поединки выигрывать самым примитивным приемом под сленговым названием «бычок». Строго говоря, это и нормальным приемом назвать сложно. Прижимал руку соперника к корпусу, а потом сильно толкал ее плечом, сшибая того на ковер. Если не ошибаюсь, большинство своих побед он одержал именно таким образом. Доставалось ему за этого «бычка» и от тренеров, и от спортивного начальства. Критику понимал и принимал, каялся, когда надо было, на тренировках вел себя вполне «прилично», легко бросая партнеров с помощью всего разнообразия борцовской техники. А как соревнования – опять «бычок».

У представителей нескольких совершенно разных по форме и духу единоборств я встречал крылатые выражения, смысл которых можно передать фразой: «Настоящий мастер выиграет поединок самым простым приемом». 
Есть много притч и историй на эту тему. Например, довольно известная китайская байка о старике, который проводил время, отрабатывая на дереве самый простой прямой удар рукой. Некий молодой боец поднял ветерана на смех: мол, нельзя же быть таким тупым, чтобы до старости не освоить даже самые простые элементы ушу. Естественно, состоялся поединок, и, понятное дело, молодой нахал был быстро повержен этим примитивнейшим ударом. На вопрос «как ты это сделал», старик ответил «я представил себе, что бью по дереву».

О чем это? Очевидно, о том, что даже самое простое и, на первый взгляд, незатейливое из технического арсенала, на деле может оказаться очень действенным инструментом.
Похоже, что и о том, что никогда не стоит прекращать совершенствовать это «простое».
А еще о чем? Думается, стоит обратить внимание на то, что самым простым приемом поединок выигрывает МАСТЕР, в совершенстве освоивший все техническое наследие данной школы. А вот начинающему борцу вряд стоит ограничивать свой технический арсенал примитивным «бычком».

Тренируемся постоянно

То есть, чудес не бывает. Нужно настойчиво, до автоматизма отрабатывать базовые элементы той «школы» искусства продаж, в рамках которой Вы обучаетесь. Не рассчитывая в этом деле только на тренеров и на тренинги. Хорошо, если в Вашей компании продумана система подготовки, например: тренинг, дающий порцию знаний, - период хорошо организованной практической отработки «на рабочем месте» - следующая порция знаний на тренинге – следующий период отработки… Но даже если этого нет, если начальство расщедрилось только на отдельный поверхностный тренинг типа «сразу и обо всем», Вы можете сами организовать такую систему подготовки для себя или для своих коллег. 

Например, мы прошли нечто вроде упомянутой в предыдущем выпуске «обзорной экскурсии по основам НЛП». Как от этого безобразия получить реальную практическую пользу?

Берем программу тренинга и разбиваем ее на удобные для усвоения кусочки информации. Каждому «кусочку» выделяем какое-то время для отработки. И отрабатываем – этап за этапом. Благо, какие-то упражнения нам на тренинге дали, кое-что из относящегося к этим навыкам мы на тренинге почувствовали. Если есть партнеры – например, из числе прошедших тот же тренинг, - замечательно. Нет партнеров – отрабатываем навыки «в жизни», в наиболее безопасных контекстах. 

Например, выделим неделю или две, а то и три на освоение подстройки к позе и дыханию. Где можно практиковаться? Да, буквально везде, при любом общении и даже просто при молчаливом присутствии в одном помещении: в семье, с друзьями, с соседями, в общественном транспорте, в любых очередях. Просто постоянно напоминать себе о необходимости подстройки, стараться постоянно отслеживать свои ощущения и реакции других людей. «Отзеркаливаем» позу собеседника, приучаемся замечать дыхание другого человека, улавливать его ритм. Дальше – пробуем дышать синхронно с ним, сопровождать его вдохи и выдохи микро-жестами, говорить на его выдохе и т.д. Вполне вероятно, что скоро Вы заметите, что с женой общаться еще приятнее, дети отчего-то стали послушнее и меньше доставляют хлопот, но больше – радости, противный сосед – гораздо менее противен, чем обычно, да что там! - можно сказать, вполне нормальный мужик… А когда выяснится, что и теща – не такая вредная, как была всегда, и с этой женщиной, оказывается, тоже можно прийти к взаимопониманию, - все, считайте, эту технику освоили, ее можно смело использовать при продажах. Впрочем, скорее всего, Вы ее уже применяете и в работе – к этому времени она уже стала для Вас просто привычным стереотипом поведения. Пора начинать отрабатывать следующие элементы.

Кстати, категорически не следует «скакать» из одной школы в другую, пока техника первой из них не будет освоена на достаточно высоком уровне. То есть, довольно распространенная привычка заказывать для своих продавцов поочередно тренинги у тренеров, исповедующих совершенно различные подходы к продаже, часто приносит больше вреда, чем пользы.


До следующего выпуска!
Пишите.
С уважением,
Константин Ряполов.
k.ryapolov@mail.ru



Источник: http://win.mail.ru/cgi-bin/readmsg?id=12487772680000000174
Категория: Мои статьи | Добавил: alexbest (20.09.2009)
Просмотров: 513 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Среда, 23.09.2020, 09:36
Приветствую Вас Гость

Форма входа

Категории раздела

Мои статьи [98]

Поиск

Наш опрос

Оцените мой сайт
Всего ответов: 43

Друзья сайта

  • Официальный блог
  • Сообщество uCoz
  • FAQ по системе
  • Инструкции для uCoz
  • Статистика


    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0